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中国体育保险发展趋势,2018年中国健康保险行业市场分析与发展趋势客户倾向于通过熟人介绍选择购买健康险

引:

2018年中国健康保险行业市场分析与发展趋势客户倾向于通过熟人介绍选择购买健康险

保准牛上榜《全球体育保险》报告,助力体育产业健康发展

中国体育保险:会成为体育产业的下一座金矿吗?

2018年中国健康保险行业市场分析与发展趋势客户倾向于通过熟人介绍选择购买健康险

城镇化加速健康险需求日益提升

  国家对房地产行业的调控对建筑业有一定的影响,但随着我国城镇化的不断推进,乡镇城区改扩建项目的上马,以及保障性住房的大面积开工。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城镇化进程的高速起飞。从最新统计数据来看,2018年中国城镇常住人口为8.31亿人,占全国总人口的59.6%。根据发达国家的城镇化经验,城镇化率在30%-70%期间是加速城镇化的时期,由此可推出我国目前仍处于加快城镇化的阶段,而发达国家的城镇化率在80%左右。

  随着城镇化加速,中等收入群体壮大,消费结构升级,消费增长将由人口增长推动转向由人均消费增长推动。近些年,跨境医疗正呈现增长态势,中国正成为世界医疗旅游的主要客源国之一以及近些年来环境污染加剧,生活压力不断加大,导致人们的健康意识在不断增强,对健康险的需求日渐强烈。因此,包含了高质量、多样化医疗保健资源的健康险产品将被更多人青睐。

  市场新客户居多客户倾向于通过熟人介绍选择购买健康险

  据安永企业咨询有限公司调查数据显示,在购买了个人健康险的受访客户中,有61%是首次购买。其中年收入在30万以上的客户首次购买健康险的占比为66%,其次为年收入在10-30万的客户,占比为60%。因此可以得出,随着个人收入的增加,首次购买的比例也增加,这意味着国内高收入客户更愿意尝试和接受个人健康险产品,是个人健康险潜在增量客户群。

  根据调查数据显示,约有54%的国内受访者通过熟人介绍选购健康险,33%的受访者是从经纪代理人手中选购,只有很小一部分人是自己通过电脑(8%)或手机(4%)进行购买。当受访者在考虑经纪人介绍或熟人推荐的时候,大部分是懂行且谨慎的,在购买保险产品时会进行多种产品比较。其中,有35%的客户在下单前会在多家保险公司之间不停摇摆,即便选定了一家,38%的客户还是会仔细查阅该公司所提供的多种产品。

  健康险将朝以满足家庭成员为中心,以家庭为单位的服务方式发展

  众所周知,健康险购买通常是一种家庭行为,无论是为家人投保,还是把保单共享给家人。因而,各家保险公司应以家庭为服务单位,以家庭成员为中心,提供从经济补偿到医疗健康管理的全面服务,从根本上保障家庭成员的健康风险。

  随着人民对美好生活日益增长的需求和医疗改革的深入,国内健康险市场迎来消费升级的重大机遇,各家保险公司将会在转型升级的过程中实现以明确差异化战略定位为先、以构建生态模式为核心、以应用技术创新为突破的服务方式,并且各家保险公司还将会在服务生命周期的各个环节,精准洞察需求、充分互动、建立能力,以此为客户提供有价值的服务。

  综上所述,我国健康险行业将逐步向以满足个人客户医疗需求为中心,以家庭为单位的服务方式发展。

  以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国健康保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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保准牛上榜《全球体育保险》报告,助力体育产业健康发展

2020年初,美国权威机构VERIFIEDMARKETREASEARC发布了一篇报告:《GLAOBLESPORTSINSURANCE》。报告中对现下全球体育保险市场的发展现状做出了详细的说明,并对未来7年全球体育保险市场的发展趋势做出了预测。

  保准牛在该报告中荣登了全球体育保险市场“keyplayers”的角色。保准牛体育专注于体育场景保险定制,保险产品已覆盖240多个运动项目及场景,形成包含赛事方、培训方、场地方、俱乐部、运动员、职业俱乐部和体育观众在内的七大保障体系。

  报告中指出,按照体育保险类型细分,体育保险分为:体育残疾保险、超额医疗保险、中小学体育运动保险以及其他保险四大险种。

  从报告中给出的数据来看,四大险种的市场份额是逐渐递减的,但是预计到2027年,四大险种皆会出现较大的涨幅,尤其是其他保险,将会成几倍之势增长,这也给了我们一个启示:未来的体育保险场景化、定制化将得到充足的发展。按照场景细分,体育保险分为:职业体育保险、业余运动保险、学校保险以及其他保险。四种险种的市场规模也是依次降低的,到2027年,市场总额将会有一个大幅的增长!

  此外,报告中额外做出了新冠肺炎对于体育保险市场的影响分析。从图中可以看出自2020年—2022年,全球受到疫情的影响体育保险市场规模会出现短暂的下降,假设后期全球经济形式持续向好,自2022年后体育保险市场规模将会持续正向增长。

  报告中,按照地理区域划分,全球体育保险市场大致分为四个区域:北美、欧洲、亚太、其他区域。各个区域的体育保险规模如下图所示,亚太地区因为体育人口的优势,体育保险规模相比北美地区欧洲地区要大的多。

  北美地区,美国、加拿大、墨西哥是主要的体育保险市场,其中美国的体育保险市场规模最大,也最为成熟。欧洲地区的主要体育保险市场以德国、英国、法国为主,其他地区体育保险市场的发展略逊于这三个国家。

  亚太地区的体育保险市场以中国、日本、印度发展较快、市场规模较大。其中中国的体育保险市场规模最大,日本的体育保险市场相比最为完善。

  保准牛作为国内最早开展体育保险的定制平台以及保险经纪公司之一,目前,已服务体育赛事、机构、组织多达5000家,包含2019中国排球全明星超级联赛、2019年中国男子手球超级联赛、首届中国斗腕公开赛、哥德杯中国、中国跆拳道公开赛、百队杯、各省市体育局、运动协会、青岛黄海、深圳佳兆业、南通支云、新疆天山雪豹等多家职业俱乐部。

  保准牛拥有自主研发的数据风控模型适用于所覆盖的多个业务方向,对于体育保险,可根据运动项目、环境等不同参数综合定价和风控。同时,保准牛的开放平台能够连接分销。在体育保险业务方向,保准牛推出了合伙人模式,即利用合伙人在垂直领域和地方资源的影响力,变现自有流量的方式,与更多的合伙人共生共赢。在理赔方面,保准牛也应用了人工智能技术以提高效率,目前全面支持投保、保全、理赔等线上化。

中国体育保险:会成为体育产业的下一座金矿吗?

  双杠没了、单杠没了、跳山羊没了、攀爬架没了……一句“怕受伤”,让这些曾经熟悉的运动器械,渐渐淡出了中小学校园。日前,教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰呼吁,不要因为“怕受伤”,让孩子们失去了锻炼基本运动技能的机会。在全国青少年校园足球工作领导小组第一次会议上,他再次透露,今年教育部将制定学生体育运动的保险制度,为学生的体育活动提供有力保障。

体育保险成了“捐赠保险”

  经过10多年的探索,中国的体育保险在近几年出现升温之势,但与蓬勃发展的体育事业相比,覆盖面小、保障程度低、险种少等问题依然突出。遍观国内各大保险公司的产品目录,有针对性的、能充分体现体育运动特色的保险产品难以寻觅。从事保险行业20多年的资深保险专家吴先生告诉记者,“国内的体育保险主要是以公益性的‘捐赠保险’为主,商业化运作的体育产业保险尚未形成。比如F1、亚洲杯足球赛和奥运会,其实都是带有赞助性质的宣传方式,保险公司并没有根据具体情况为其量身定做相关体育保险产品。”

桑兰的“身”和姚明的“腿”

  在国外,保险已成为运动领域不可或缺的组成部分,国外成熟的运动伤残体制也保证了运动员无后顾之忧。当年,中国体操运动员桑兰在美国友好运动会上摔伤,友好运动会为每个参赛队员提供了1000万美元的医疗保险。在美国的职业体育联盟中,保险的重要则更加明显。以NBA联盟为例,每支球队都必须根据劳资协议为队中薪水前五名的球员购买短期丧失劳动能力保险,NBA球队必须给保险公司支付不菲的保费,具体数额一般在该球员年薪的1.5%—5%之间。巨星姚明从2009年开始便一直伤病不断,而保险公司为此替火箭队累计赔付姚明1124万美元。即便没有“姚之队”为自己带来的商业收益,姚明依然可以凭借美职篮完善的体育保险制度,从容面对自己的伤病。

体育保险让商家“望而却步”

  为什么中国的体育保险发展缓慢?球员杨君分析说:“一方面,由于长期受计划体制的影响,运动员的保险观念落后,已经习惯了一切由国家包下来的做法,还没有形成自我投保的意识;另一方面,富有的运动员只是很少一部分人,大多数运动员和相关的体育产业工作人员的收入水平都较低,无力购买保险。”

2011年,广州恒大队为保护自己的大牌球员,避免因球场暴力给俱乐部造成损失,与英国一家保险巨头合作,为全体球员购买了足球伤残险,开创了中国体育界海外购买体育保险的先河,此举也反映出中国体育保险领域的一大空白。保险专家吴先生告诉记者,由于体育运动是对人类生理极限的不断挑战。在训练和比赛中的高难度、高强度、高对抗和高标准决定了体育运动的高危险性,伤害事故难以避免,死亡率、伤残率都较高,大多数保险公司不敢贸然涉足该领域,加之体育保险专业人才缺乏,而体育保险又是一类技术性很强的业务,因此,很多保险公司并不具备这种能力,只能“望而却步”。

未来巨大市场等待“挖掘”

  据不完全统计,中国拥有70多万个运动场馆,国内大型体育场馆约有超过6000个,每年在各地举行近600场纳入国家体育总局计划的大型体育赛事,而且,有3亿多人经常参与体育活动,各层次的专业运动员已达10万多人。同时,除了体育赛事之外,全民健身和学校体育也蓬勃发展,随着人们生活水平的提高和保险需求的增加,体育保险蕴藏着巨大商机。

  如今,全民健身已上升为国家战略,体育保险市场也亟待完善。据记者了解,德国、法国、日本、澳大利亚等国家都制定了相应的体育保险法规,将体育保险纳入国家体育制度,不仅为运动员、体育工作者、体育健身者、体育团体等进行体育活动提供有力保障,也加快了体育产业快速发展。

本文来源:沈阳日报唐晓诗

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